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2016华为合作伙伴大会干货来了 全方位盘点

2019-06-24 15:49 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

  【天极网网络频道专稿】3月10日,在大家都在朋友圈刷阿法狗的时候,一年一度的华为中国合作伙伴大会在“天府之国”成都召开。

2016华为合作伙伴大会干货来了 全方位盘点

  从业多年,大大小小的会也参加了无数次了,华为的合作伙伴大会今年算起来是第六届,但小编是第一次参加,原谅我的头发长见识短,除了演唱会、奥运会….行业领域的大会万人规模的还真是用指头都数得过来的。出稿之前仔细确认了一下,万!人!规模!以至于进会场的时候,诺大的场地准确地找到媒体席位都是相当困难的事情。

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2016华为中国合作伙伴大会现场

  下面小编尽量用大家喜闻乐见的、简单易懂的文字将这次有格调的大会干货内容整理出来。

  [Voice - 大佬说]

  阎力大:华为曾经是不被看好的挑战者

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华为企业BG总裁阎力大

  “五年来,华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%,预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者,今天的华为企业BG,已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

  新ICT是挑战更是机遇

  “新ICT’所代表的新技术、新架构和新生态,对我们是挑战,更是机遇。这次的技术革命,其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。应对“新ICT”时代的挑战,华为将做出四大转型:从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型的转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力的销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统的需求进行转变。”

  马悦:不说谎、不欺骗、不以次充好

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华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦

  “对于华为和合作伙伴来说,我们不需要高大上的口号,只需要遵循最基本的诚信原则:不说谎、不欺骗、不以次充好。华为对违纪零容忍、对业务违规和造假绝不姑息的理念和实践,是对正常商业文明的一种捍卫。正因如此,此我们吸引了越来越多的同路人,也希望与大家走得更近、走得更稳,走得更远。”

  “在新生态的愿景下,唯有以‘质’取胜,低价格、低成本、低质量都不是我们的追求,终将被时代所淘汰!”

  蔡英华:“被集成”不仅是商业模式,也是自我约束

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华为企业BG中国区总裁蔡英华

  “‘被集成’的根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争的关系,而是充分激发合作伙伴的积极性,与伙伴一起发展,一起助力客户成功。”

  [Key Words-关键词]

  一个怎么够?四大生态圈刚刚好

  会前曾经有过剧透,2016年,华为企业BG中国区将重点加强四个领域的生态圈建设,包括联合解决方案生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈和分销生态圈。“联合解决方案生态圈”是利用华为优势部分的ICT基础设施和解决方案,加上ISV的专业能力和行业理解力,加强联合解决方案生态圈建设。

  向上吧,少年,合作伙伴大学带你飞!

  本次主论坛的一大亮点环节是,“华为中国合作伙伴大学”正式成立,此后将成为华为面向合作伙伴进行培训的总接口部门。

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华为中国合作伙伴大学发布仪式

  据了解,华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能(合作伙伴充电)体系,聚焦于提升合作伙伴的能力。课程将会涵盖针对合作伙伴的多层次人员,也会涉及到面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。对销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训;对于合作伙伴的后方平台人员,有着相应的商务管理、财经管理等课程;对于合作伙伴高层则有人力资源管理、公司战略管理、企业核心价值观等培训课程。

  360°无死角式儿的支持体系

  具体对于合作伙伴的支持,主要可以归纳为三个方面:首先,商务支持。华为将加大商务授权,级别越高则权益越大,向更多的合作伙伴开放提单权,2016年自主提交订单的交易周期由20天缩短至10天;其次,联合营销。华为将加大与合作伙伴面向最终用户的联合营销,突出价值行业的重点投入,将市场发展基金(MDB)的整体额度提高40%;再次,融资授信。华为将额度总额增加35%,并扩大融资范围,在全国范围内逐步推广二代融资,以更多的融资产品来满足合作伙伴资金的需求。

  [Data - 数据发声]

  1900亿

  过去十年,华为累计研发投入超过1900亿元,在全球成立了16个研发中心和31个联合创新中心。

  8000家

  截至2015年底,华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家,其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。

  25倍

  华为企业BG在中国举办的第6个合作伙伴大会,参会人数较第一届增长了25倍。

  16亿

  2016华为的三个坚持:坚持向合作伙伴持续加大让利16亿;坚持让贡献多的合作伙伴更多收益9000万;坚持对合作伙伴能力投入7500万。

  1900亿

  华为过去十年共投入超过1900亿,在17万员工中,超过45%的员工从事研发,在全球设有16个研发中心和31个联合创新中心。

  5万

  目前,华为在各领域已经累计获得了5万余件专利。

  1000亿

  华为预测,2025年,全球将产生1000亿的联接,其中垂直行业的应用将会达到亿万级别。